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如何成為優秀的紙管銷售人才,找準需求,推銷紙管

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如何成為優秀的紙管銷售人才,找準需求,推銷紙管

發布日期:2017-02-17 作者:zhongte76749.cn 點擊:

   客戶對紙管的購買取決于客戶的需求,客戶對紙管是否真正有需求及需求的強烈程度在很大程度上決定着銷售人員銷售的難易程度甚至成功與否。因此,在選擇與确定目标客戶時,銷售人員應該學會探測客戶的需求,搞清楚自己的紙管是否真正适合客戶的需求。


  一般來說,客戶會購買自己需要的紙管,而不是自己想要的紙管。推銷過程中,客戶的理性比感性更能有效促使其購買,如今理性購買已在更大範圍内被公開承認。


  銷售人員在拜訪客戶之前就應該确定對方是否真正需要自己的紙管。


  一定要選擇那些有真正需要的客戶,隻有這樣,你才能把紙管有的放矢地推銷出去。相反,如果客戶不需要這種紙管,無論是多麼能幹的銷售人員,恐怕也不能将它銷售出去。就算紙管被你推銷出去,也可能是絕無僅有的一次,客戶不會再次購買你的紙管,甚至對你、公司,以及對該項紙管都會失去信心,産生反感。同時,恐怕貨款也難以收回。因此,銷售人員必須站在客戶的立場,設身處地考慮其需要,如不是他需要的紙管,就不要勉強。

 



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